
遂平,豫南一座只有八九万人口的小县城。因嵖岈山旅游风景区而闻名,淮河的支流——汝河环抱城区,在这里静静地流淌了千年。河的南岸是规划中的城南新区,现在大部分地方还是农田和村庄。2010年11月4日,建业集团与遂平县人民政府签署合作协议;2012年6月,建业在遂平城南新区获得首宗土地。作为建业在驻马店市进驻的第一个县级市场,遂平具有重要的开拓和示范意义。
戚永刚,一位1998年即加盟建业的“老兵”。作为集团前几代优秀销售员的代表,曾经历了郑州房地产市场从起步到绽放的过程;也曾伴随建业战略的布局转战地市一线;如今,他不辞开拓者的艰辛,又来到县城,以建业人一贯“坚忍图成”的企业精神培育、扶持一座城市的居住梦想。
中国城市化浪潮渐入佳境,县级小城即将登台成为主角,但此时的县级市场表面看依然波澜不惊。戚永刚客观看到:遂平城小人少、市场容量有限,距离驻马店市区较近,使得县区富足阶层多倾向市里购房。因此,项目的初期销售成为整个团队一开始最担心的问题。转眼半年时间过去了,在这段时间里,经过遂平团队对市场的深入了解和共同努力,他们逐渐改变了最初的判断,并收获了自信,并对项目的成功越来越有信心,这种信心源于在克服困难的过程中对建业式哲学的体认,在某种程度上,也是完成省域化战略的使命感对自身的鼓舞。
筑围墙,平土地,与利益各方艰苦协调,在新城区拉起建业的大旗,带动更多开发商参与新城建设。他们总是笑言,建业在城镇化一线的开拓历程总让人禁不住想到电影《投名状》中三兄弟的“山字营”,一直走在最前沿的市场,打最艰苦的战役。
地级市场的成功经验巩固着戚永刚必胜的信念,因为他体验过这份艰难跋涉后开辟新大陆的惊喜与成就感。目前遂平项目工程上各项工作已逐渐步入正轨,预计2013年底项目一期多层电梯洋房就会按计划迎来遂平的第一批业主。
可以预料,在缺乏标杆和领袖的县级城市市场,同质、低质产品的价格竞争是市场竞争的主要手段,同行间非常规的竞争手段更是层出不穷,由于新区的楼盘间距离很近,行业竞争已经达到了白热化的地步。
然而,尽管竞争激烈,戚永刚依然凭借自己的经验,更相信“淘尽黄沙始见金”的真理。首先,他信赖着建业产品与服务的竞争力;其次,建业“守信用 负责任 走正道 务正业”的企业文化特征和厚重的品牌形象都能在最短时间内赢得消费者的信赖。曾有一位在县土地局工作的意向客户表示,自己正是在办理土地相关手续的过程中感受到了建业正气的行事风格,所以才决定选择建业的房产。今年11月中旬,遂平森林半岛项目正式入市推广,经过短短1个多月的时间,意向客户即近160组,建业品牌得到了客户的初步认同。
谈到团队,戚永刚表示,遂平团队整体比较年轻,很多员工刚刚加入建业,没有管理经历和县级市场开发经验。虽然异地生活不便,但是大家干劲都很足。例如管理部开发专员胡秋燕,她的孩子才几个月,又生了病,但是胡秋燕一心扑在工作上,没有一次因为家庭原因耽误工作,为前期各项证件办理付出了艰辛的努力,项目用地规划许可证、土地证、规划许可证、施工证等都提前拿到,为其他工作的开展提供了有力保障。
半年的磨练,整个团队越来越成熟,对建业品牌和企业文化的认识也更加充分。因为大多是异地员工,项目团队就成了大伙的家,大家每天上班一起工作,下班一起去食堂吃饭,有空的时候一块儿爬嵖岈山、玩游戏,一起为团队成员过生日,整个团队就像一家人一样。
成长之路,难免困惑。但这些在戚永刚看来都是暂时的。由于县城财政能力有限,新区基础配套设施跟不上:目前项目四周还没有一条正规的道路,污水、自来水、天然气等市政配套尚未到位,计划建设的学校、医院也迟迟没有开工,这些客观因素都会对客户的购房信心产生一定的影响。因此,新区的建设更多的是要靠我们自身优秀的产品和服务,同时做好表率,为遂平城市建设做出贡献,带动城市发展。
如今建业进入县级城市和2002年进入地级城市本质上是一样的,都是顺应了中国城市化进程的趋势,戚永刚非常开心自己总能站在浪潮之颠。他认为,目前正是中小城镇建设的重要阶段,随着遂平房地产业的平稳起步,城市化率不断提高,自己非常幸运能有机会再次见证建业战略的前瞻性。
二十年筑城不辍,十四载风雨同舟。戚永刚这名老兵正在一片新的战场上与他亲密的战友们一道奋勇冲刺,面对未来,他信奉的是二战时期英国流行的一句口号——Keep calm and carry on!